車の査定額を相場より高くするポイントについてわかりやすく解説しています。実は車の査定額を上げるにはただ買取店に査定を受けるだけではダメなんです。
車の査定額を相場より高額に売却する3つのポイント
中古車の査定額は車買取店の方が高いと言うけど･･･
「中古車を売却するときは、下取りよりも買取店の方が高く売れる」と言われているのを御存じでしょうか？
けれど、実際に買取店の査定を受けてみても、ディーラーの下取り査定額とほとんど変わらなかったというケースも。
実は車の査定額を上げるにはただ買取店に査定を受けるだけではダメなんです。
そこで今回は車の査定額を大幅にアップさせる方法をまとめていきたいと思います。
愛車によっては数十万円以上も査定額が高くなる可能性があります。
今まで大切に乗ってきた愛車だからこそ、ちょっとの手間をかけて最も高い車の査定額で売却してくださいね。
同じ車。どうせ売るなら1円でも高く売りたいと思いませんか？
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相場より車の買取価格を高くするには？
相場より車の査定額を高額に売却するコツは、ずばり複数の会社に一括で愛車の査定をお願いすることです。
このような車の査定方法を「一括査定」と言います。
複数の会社に同時に見積もりをお願いし、あなたは複数買取店の買取価格を聞いて、最も高額な業者と契約すれば良いだけ。
この時ポイントとなるのは、店舗で車の査定を受けるのではなく、“同時に出張査定”という形で車の査定を依頼しましょう。
同時に査定することによって車の査定額が変わる理由とは
何故一店舗だけの査定よりも同時に出張査定を受けた方が車の査定額が高くなるのかというと、車買取業者はあなたから車を安く買取り、他の車買取業者に高く売却することで利益を得ようとしています。
なので買取店が最初に出してくる査定額は、一般的に「ディーラーの下取り価格＋α」になることが多いです。
だから買取店で査定を受けたときに、「ディーラーの下取りとほとんど同じだった」ということが起こってしまうんですね！
また、車の査定額は、
- あなたの車の状態（車種、グレード、年式、きれいさなど）
- 市場での相場
- ニーズ
- 店舗の販売力
- 整備力
- 流通経路（買取りした後の販売経路）
- その店舗で欲しい車種か？（得意な車種か？）
- お店の利益率
などが絡み合って決定されます。
そのため買取店によって査定額は大きく違い、場合によっては、１０万円以上も査定額に差が出る場合があるんです。
じゃあ、高額査定を出してくれる車屋の査定だけを受ければいいんじゃないの？
と思うもしれませんが、上に記した通りいろいろな要因によって査定額が決まるため、どこの買取業者が高く買取してくれるとは一概に言えません。
だからこそ複数の買取店の査定を受け、高額査定を出してくれる業者を探すべきなんです。
複数の買取店の査定を受けることで、この後説明する車屋同士を競わせて車の査定額アップを狙うこともできるんです。
ただ、たくさんの車買取店を回り、査定を受けるのは大変ですよね。
そこで便利なのが、『車買取一括査定サイト』です。
車の査定額が大幅に変わる？車買取一括査定サイトとは
車の一括査定サイトを利用すれば、複数の車買取店があなたの自宅まで査定をしにきてくれます。
もちろん査定は無料です。
買取店同士で査定額を競合させる
複数の買取店の査定を受けるだけでは、高額査定を得ることはできません。
車買取店同士の査定額を競わせることが、愛車を高く売るためには必須です。
買取業者は少しでも安く買取りをしようとしていますが、一括査定で複数買取店を集められればそれが難しくなるからです。
一括査定の場合、業者からすると他社の車買取店がいくら出してくるかを駆け引きしないといけないですし、買取価格のごまかしがききません。
その上、同時査定なら一発勝負なので高い買取価格を出さないと車を引き取ることが出来ないと思うようです。
この時、もしも買取金額に不満があれば、その場で契約をせず他の業者と見比べて競争させれば良いのです。そうすればあなたから車を買取したい業者は、車の査定額を上げようとしてくれます
同時に車の査定を行うことは、手間と時間をかけずに、個人の交渉力と関係なく車の査定額を高くすることが可能なんですね。
車買取店に一括査定させるメリット
車を一括査定させるメリットとは車の査定額が高くなりやすいだけではありません。
メリットを3つにまとめると次のようになります。
- 時間効率が良い
- 強引が交渉をする業者を避ける効果がある
- 人気のある車になればなるほど、こちらが強気に出られる
出張査定といえども時間がかかるので、見積もりを複数にお願いして1社ごとに対応していると効率よく行っても半日はかかってしまいます。
そのため、時間をかけるのが面倒な人は車の査定を一度で済ませてしまった方が効率が良くなるでしょう。
競わせるというと一見難しく聞こえますが、行うことは簡単ですので安心してください。
【車の査定額アップ！】車買取店との交渉方法
もしも同時に出張査定をさせるのが申し訳なくて嫌だという場合も車の査定額アップの方法は、以下の流れて行えばＯＫです。
- 車買取一括査定を利用する
- 連絡をくれた業社のうち、気に入った業者3社以上から査定を受ける
- まだ交渉は行わず、全社から買取の見積りをもらう（査定額を提示してもらう）だけにする
- 一番高い査定額の買取店を基準に、他社に交渉する
- 最も高い査定額を出してくれた車買取店に売却する
- （ディーラーの下取りも考えている場合は、5の後に下取り査定を受ける）
- 最終的に最も高い業社に売却する
最終的に最も高い業社に売却するには？
- Ａ社：100万円
- Ｂ社：80万円
- Ｃ社：95万円
- Ｄ社：110万円
- Ｅ社：125万円
3の後の査定を受けた結果上記のようになったとします。
そうしたら、最も高いＥ社を基準に、他店に以下のように交渉します（電話でＯＫ）。
「他店で125万円を提示してくれたところがありましたが、それよりもうすこしだけ高くしてくれませんか？」
4社のなかで、E社よりも高くしてくれたら、今度はその査定額を元にE社にさらにアップしてくれるか交渉します。
一方、交渉しても、E社の125万円よりも高くならなければ、E社が最も高い査定額になります。
この結果、一番高い査定額を出してくれた車買取店E社が、最も高く買取してくれる所になるのでそこで売却しましょう。
ただし注意点として、価格交渉を行うのは１回だけにしてください。
多くの人は、
「もう１周、同じように価格交渉すれば、もっと高い査定額が提示されるのでは？」
と考えると思います。
けれど、しつこく価格交渉をすると、車買取店に嫌がられ高額査定がでなくなってします。
相場より車の査定額を高額に売却するコツ（まとめ）
車の売却を考えている人の中には、ディーラーの下取り査定も候補に入れている場合もあると思います。
下取り査定を受ける場合は、車買取店同士を競わせた後に下取り査定を受けましょう。
最も高い車買取店の査定額と、ディーラーの下取り査定額を競わせ
- ディーラーの方が高い⇒ディーラーの下取りに出す
- 車買取店の方が高い⇒車買取店に売却する
とすれば、車の査定額がUPし、愛車を最も高く売却することができますよ。
車の査定額を出来るだけ高くしたい人は、まずは車買取一括査定の利用から始めましょう。
愛車を高く売るためには、複数の車買取店から査定をうけ、競合させることは必須です。
競合させるかさせないかで、査定額が数十万円以上も違ってくるケースもあるんですね。
１店舗だけの査定では大きく損をしてしまう可能性は高いです。
新車を購入予定で下取り査定を検討している人も、競合させることで大幅な査定額アップが可能なので、ぜひ車買取店との比較・競争を行ってくださいね。
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