車を売るならディーラーは避けた方が良いって本当？
- 車の乗り換えを検討していて、ディーラーで車を売るの利用を検討している
- 車を売却しようと思っていて、ディーラーと買取店どちらで売るか迷っている
- ディーラーで車を売ると思っているが、査定価格が安いと聞いて気になっている
車の買い替えを予定している場合、ディーラーの下取りで車を売るか、それとも買取業者に売却した方が得なのかで悩まれている方も多いかと思います。
下取りを出すよりも、買取店に査定を依頼するほうが高く車を売ることが出来るのは事実です。
ですが、本当にディーラーで車を売ることにメリットはないのでしょうか？
そんなことはありません。たとえば価値が極端に低い車の場合は、ディーラーで車を売るほうが得をします。
今回の記事では、ディーラーで車を売るメリット、そして注意点を紹介します。
あなたにとって、本当に納得できる車の売り方は、買取と下取りのどちらなのか、どちらが車を高く売ることが出来るのか判断できるよう、解説していきます。ぜひ参考にしてください。
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実はこんなにある!ディーラーに車を売ることのメリット
ディーラーの下取りで車を売る最大のメリットは、何と言っても手間がかからず楽に車の買い替えが出来る！という点です。
もちろん高く車が売れるに越したことはないですが、手間がかからないというのもかなり魅力的なメリットです。
車を売るのと購入がディーラーは同時に出来る
ディーラーに下取りに売りに出すと、車を売却する手続から購入する手続きまで、一つの販売店ですべて完了する事が出来ます。
面倒な書類の準備やさまざまな手続きも、必要な書類だけ用意すれば、後は担当の営業マンに任せておけばいいので手間がかかる事もありません。
また、ディーラーで車を売るでは新車の納車日ギリギリまで下取り車に乗る事が出来るので、車の無い不便さを感じる事なく、スムーズに車を売る事が出来ます。
買取では車の売却と購入のタイミングを考えたり、手続きもそれぞれ行わないといけないですもんね。
そういった手間を考えると楽に車の買い替えや車を売ることが出来るのは、圧倒的にディーラーでの下取りだと言えるでしょう。
車を売る時にディーラーなら新車の値引き交渉に使える
ディーラーの下取りで車を売るという事は、新車の購入を考えている方がほとんどだと思います。
新車を購入するとなると金額的にも大きくなり、できる限り値引きしてもらって少しでも安く購入したいですよね。
しかし車種によっては、ブランドイメージを保つためであったり、新型モデルの発売直後の車などは、値引きが出来ない物もあります。
そういった場合に、新車購入のためのサービスの一環である下取りでは、下取り査定額によって値引きの交渉をする事が出来るのです。
もともと下取り（ディーラーで車を売ること）は、値引きのしにくい新車の購入を、出来る限り購入しやすくするための方法でもあります。
値引きの出来ない車であっても、下取り車の査定額を上げる事によって、実質的には値引き額を引き上げているのと同じ事ですよね。
このように、下取り価格と新車の値引きの調整が出来るというのも、ディーラーで車を売るならではのメリットと言えます。
ディーラーで車を売る方が安心感がある
ディーラーはとにかく信頼第一をモットーにしているので、ユーザーに対して常に親切で丁寧に接してくれます。
車の売却から購入まで一般的に同じ営業マンが担当してくれるので、安心して任せる事が出来ます。
また、車を購入した後の対応もしっかりしている場合が多く、長い付き合いになればなるほど信頼関係を築く事も出来ますよね。
車を売るだけでなく車に関するさまざまな事を、すべてディーラーに任せる事が出来るという点では、買取店より安心感があります。
価値がない車でも値段が付く場合がある
買取店に査定を依頼すると、基本的に下取りより高い査定額が付きますが、本当に価値のない車には値段が付く事はありません。
しかしディーラーで車を売る場合、買取価格が０円になるような車でも値段が付く場合があります。
それはなぜかと言うと、新車の値引きの代わりに下取り車を本当の価値以上で引き取ってくれる場合があるからです。
ディーラーでの新車販売では、もともと値引き出来る額が決まっていて、値引き出来ない分は下取り価格を上げる事で、出来る限り多くの新車を販売しようと努力します。
ですから、実際は価値のない車でも、新車を購入してもらうために値段を付けて下取りしてくれる場合があるのです。
買取で０円査定が付くような車の場合では、ディーラーでの下取りの方がお得になる場合もあるかもしれませんね。
状況によっては下取りがお得になることもある
新しい車に乗り換えるユーザーの心理としては、できるだけ安く購入したいという思いが強いのは当然です。
対して、車を販売するディーラーとしては、ブランドのイメージを損ねることなく、できるだけ値引きをせずに、1台でも多く販売したいのです。
そんな相反する両者の思惑を、上手く両立させてくれるのが下取り車の存在と言えるでしょう。
ディーラーで車を売るを行う前に知っておきたい注意点
ディーラーで車を売るのは状況によってはお得になることもありますが、当然気をつけたい点やデメリットも存在します。
大切なことは、メリットとデメリットしっかりと理解し、デメリットを最小限に抑える工夫をすることです。
そのためには、すでにお話したメリットと併せて、下記のデメリットについても覚えておきましょう。
買取に比べて査定額が低い
ディーラーの主な仕事は車を販売する事であり、下取りは車を売るためのサービスの一環にすぎず、下取りに力を入れる事はありません。
また買取では、多くの買取店が競合し合う事で買取額も上がりますが、下取りの場合は車の購入が目的であるため、下取り価格を競争する相手もいません。
ですから、高い査定額を提示する必要がないのです。
さらに下取り査定額が低くなる大きな理由は、再販ルートの違いにあります。
独自の販売ルートや海外ルートもある買取店とは違って、下取りは基本的に車を売るルートが多くありません。
高い査定額で引き取っても、車を販売するルートがなく売ることが出来なければディーラーの損失になってしまうわけですから、どうしても査定額が低くなってしまうのです。
本当の車の価値が分からない
ディーラーの下取りでは、購入する車の値引きと下取り額を一緒に交渉するので、車を売る費用がうやむやになりやすく実際の車の下取り額が分からない事が多くあります。
またディーラーでは、査定の際に日本自動車査定協会の査定本を参考に査定価格を決めている事もあり、中古車オークション相場が反映されず相場よりも定額になりがちです。
反対に買取専門店では、オークション相場の変動にも敏感で、中古車の市場相場をしっかりと把握しています。
車によって高く売ることが出来るオークションに出品するなど販売ノウハウがあるため、その車の本当の価値で買い取ってもらう事が可能です。
本当は高額で買い取ってもらえる車も、ディーラーで車を売るでは低い査定額で引き取られる可能性もあるのです。
| 車種 | 年式 | 下取相場(万円) | 買取相場(万円) | 差額(万円) |
|---|---|---|---|---|
| アクア | 2017 | 105 | 168 | -63 |
| CX-3 | 2017 | 168 | 223 | -55 |
| クラウン | 2017 | 313 | 462 | -149 |
| エクストレイル | 2017 | 199 | 269 | -70 |
| セレナ | 2017 | 245 | 250 | -5 |
※出典：下取り相場「トヨタ下取り参考価格シミュレーションサイト」より
※出典：買取相場「カービュー車買取・査定相場一覧表(オンライン)サイト」より
もちろん各車種のグレードなどの条件によって価格差は異なりますが、今回の結果では価格差の大きいもので「約150万円」、価格差の小さいものでも「5万円」という結果が出ました。
下取りではあなたの車の最高売却額を引き出すことはできません。
車買取店とディーラーではビジネスモデルが異なるため、ディーラーが出せる査定価格には限界があり、一般的には車買取店に売るほうが得になるのです。
人気車種や装備・パーツなどのプラス査定は期待できない
海外で人気の車種やオプション装備・パーツなどは買取専門店では、車を高く売る事もできます。
ですが、ディーラーで車を売る際は、メーカーの純正部品以外はマイナス査定につながってしまいます。
どれだけ高価なオプション装備やパーツを付けていても、プラス査定になる事は難しく、反対に純正部品があるなら純正に戻した方がいいと言われるくらいです。
純正部品のみの車なら、下取りでも高い査定額が付く事もありますが、社外品パーツの場合は査定額は低くなる可能性が高いでしょう。
自由に出来るお金がない
車を購入する事が前提で行われるのが下取りですから、下取りで売ることが出来た車の代金は次の車の購入資金になります。
新しい車の購入代金が少なくなるので得をした気にもなりますが、もちろん手元に入るお金はありません。
一方買取では、売却した車のお金は現金で振り込まれるので、そのお金を次の車の購入資金に充てるのか、それとも他に使うのかを自由に決める事が出来ます。
下取りでは購入する車の値引きと下取り額が一緒になってしまい、本当の車を売る際の売却額が分かりにくい事を考えると、車の売却額としてきちんと手元にお金が入る方が満足感がありますよね。
次の車の購入資金に余裕がある場合は、他の事にお金を使う事も出来るので、ちょっと嬉しい気持ちになりますよね。
そう考えると、自由に出来るお金がないディーラーの下取りは、少し損をしているような気もしてしまいます。
ディーラーで車を売るvs他社での買い取り、結局オススメはどっち？
ディーラーの下取りで車を売るか、他社での買取を選ぶか、それぞれのメリット・デメリットについては把握して頂けたかと思います。
では最後に、結局のところディーラーの下取りと他社での買取どちらがいいのか、車の状況や売却の際のポイント別に、おすすめの方法を見ていきましょう。
ディーラーで車を売る：楽に車を買い替えたい人
ディーラーに車を売る場合、車の買い替えのさまざまな手続きをすべて任せる事ができ、手間をかけずに楽に車を売る事が出来ます。
車を買い替える際は、車を売るところを探して売却の手続きをし、更に新しく購入する車の販売店に行き購入の手続きをしなくてはいけません。
売却と購入を二つの業者でやり取りするとなると、時間も労力も必要になってきますよね。
どうしても時間がない、早く車の買い替えを済ませたいという人もおられるでしょうし、何よりも面倒臭い事はやりたくないという人もいるでしょう。
そういった方には、やはり手間をかける事なくすべてディーラーにお任せで車を売るところから購入までが一気に出来る下取りを選ぶ事をおすすめします。
また車買い替え後のトラブルや不安など、担当の営業マンが色々とサポートしてくれますので、そういった面でもディーラーは信頼出来て安心です。
査定額が低いというデメリットもありますが、お金よりも時間や信頼関係を大事にしたいという人にとっては、金額の事はそれほど気にならないのではないでしょうか。
買取店で車を売る：少しでも高い査定額で売却したい人
ある程度の時間もあり、出来る限り高い値段で車を買い取ってもらいたい、本当の愛車の価値をわかってくれる業者に売却したいという人には買取がおすすめです。
車買取店は中古車買い取りのプロですから、高い査定額で車を買取り、あらゆる方法で再販する事が可能です。
ディーラーでは査定額の下がる古い年式の車や過走行車、修復歴車や不動車であっても、海外のルートもあったり部品単位での販売なども出来る買取では、値段が付く可能性も高くなります。
ですから、車も古く査定額も付かないだろうとあきらめている人にも、買取はおすすめ出来るのです。
ただ買取店も業者によって査定額に違いはあるので、複数の業者に査定をしてもらう事は重要です。
車買取一括査定サービスを利用すれば簡単に複数の業者から見積もりを取る事ができるので、あなたの愛車を高く買い取ってくれる買取業者がきっと見つかるはずです。
車を売る時にディーラーで査定額をアップするコツ
どうしても時間的にディーラーで車を売るしか無理という人のために、下取り前に覚えておきたいポイントをご紹介します。
査定額が低いと言われる下取りでも、ちょっとしたポイントを抑えて交渉に臨めば、査定額アップにつながる可能性もあります。
購入する値引きの車と下取り車の査定額は別で考える
ディーラーで車を売るデメリットでもお伝えしたように、下取りでは値引きと下取り額がうやむやにされてしまう事も少なくありません。
まず交渉する時には、値引きと下取り額を別で考えて、下取り査定額がいくらで、新車の値引きはどれくらいしてもらえるのかを、明確にしてもらう事が大切です。
とりあえず買取相場だけでも知っておく
車の購入が目的の下取りでは、中古車市場の相場を知らないと、足元を見られて実際の相場より低い査定額を提示される事もあります。
自分の車はどれくらいの価値があって、一般的にいくらくらいで売れるものかを知っておく事は、交渉をする上で重要な事なのです。
買取査定を受けなくても、ネットから簡単に概算価格を知る事ができる一括査定サイトもあるので、まずは愛車の相場を知っておきましょう。
ネットから概算価格を知る事が出来る一括査定サイトは以下のサイトです。
⇒車の買取相場を知りたい！相場価格を自分で簡単に調べる方法
交渉時に買取査定の額を提示する
自分の車のおおよその買取相場が分かれば、その買取査定額を元に車を売るときにディーラーに下取り交渉をして下さい。
下取り査定額だけでは本当の自分の車の価値は分かりませんが、下取り交渉の際に具体的な買取査定額をディーラーに提示する事で、査定額のアップにもつながります。
また、ディーラーと下取り交渉をする直前に、一括見積もりを複数の買取専門店に頼み、１日かけて相見積もりを取る事が出来れば、更に査定額のアップにも期待が持てます。
ディーラーの下取りで査定額をアップさせるためには、このように買取一括査定で見積もりを取り、その買取価格を元に下取り交渉をするというのが最も有効です。
少しでも満足のいくかたちで下取りが出来るように、是非この交渉のコツを覚えておいて下さいね。
ディーラーで高く車を売る方法（まとめ）
今回はディーラーで車を売るメリットとデメリットについて、買取と比較しながら詳しくご紹介してきました。
下取りの方がいいのか？買取の方がいいのか？はケースバイケースです。
下取りと買取のメリット・デメリットをしっかりと理解し、車の売却後に後悔する事のないように、自分にとってベストな方法で愛車を売る事が何より大切です。
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